通常來講，客戶不但已經(jīng)對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，甚至非常認(rèn)可， '客戶成功購買流程'已經(jīng)完成了一半，但是由于某些原因卻遲遲不能成功，而在這些原因中，起關(guān)鍵作用的往往就是價格。
　　1.要向客戶講明此類船用卷揚機產(chǎn)品價格高的原因。
　　有時產(chǎn)品會因為新品上市或某些其他原因不能夠降價，但是恰恰就是有些客戶總是盼望著'出現(xiàn)奇跡'，屢次光臨卻從不購買，這無疑讓不少銷售員感到懊惱，有時甚至?xí)f一些類似'不買就算了'之類的話來搪塞客戶。其實，針對這種情況只要找到合適的辦法還是可以順利解決的。
　　2.增加客戶對產(chǎn)品需求的緊迫性。
　　客戶多次前來，證明其對產(chǎn)品有著較強的需求性，但是卻遲遲不愿購買，可見客戶對電動船用卷揚機產(chǎn)品的需求還是不夠緊迫的。所以，銷售員應(yīng)加強客戶對產(chǎn)品需求的緊迫性，使其燃起購買的熱情。
　　3.利用對比方式。拉大產(chǎn)品的差異
　　讓客戶提出一個他認(rèn)為合適的價格來，然后拿出可以以此價格銷售的產(chǎn)品，與此類產(chǎn)品進(jìn)行一下比較。然后，可以再列舉出客戶中意產(chǎn)品的各種優(yōu)勢，利用對比的方式，拉大產(chǎn)品的差異，以產(chǎn)品優(yōu)勢吸引客戶注意。
　　4.為客戶介紹價格相對較便宜的產(chǎn)品
　　如果客戶始終堅持要求降價，如何勸說他也遲遲不愿購買，那么船用卷揚機銷售員不如就直接轉(zhuǎn)而向他介紹一些價位相對較低的產(chǎn)品，通過行動告訴客戶：您中意的產(chǎn)品檔次真的是很高的，而其價格已經(jīng)到了無法再降的程度了。