通常來講，客戶不但已經(jīng)對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，甚至非常認(rèn)可， '客戶成功購買流程'已經(jīng)完成了一半，但是由于某些原因卻遲遲不能成功，而在這些原因中，起關(guān)鍵作用的往往就是價(jià)格。
　　1.要向客戶講明此類船用卷揚(yáng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高的原因。
　　有時(shí)產(chǎn)品會(huì)因?yàn)樾缕飞鲜谢蚰承┢渌虿荒軌蚪祪r(jià)，但是恰恰就是有些客戶總是盼望著'出現(xiàn)奇跡'，屢次光臨卻從不購買，這無疑讓不少銷售員感到懊惱，有時(shí)甚至?xí)f一些類似'不買就算了'之類的話來搪塞客戶。其實(shí)，針對這種情況只要找到合適的辦法還是可以順利解決的。
　　2.增加客戶對產(chǎn)品需求的緊迫性。
　　客戶多次前來，證明其對產(chǎn)品有著較強(qiáng)的需求性，但是卻遲遲不愿購買，可見客戶對電動(dòng)船用卷揚(yáng)機(jī)產(chǎn)品的需求還是不夠緊迫的。所以，銷售員應(yīng)加強(qiáng)客戶對產(chǎn)品需求的緊迫性，使其燃起購買的熱情。
　　3.利用對比方式。拉大產(chǎn)品的差異
　　讓客戶提出一個(gè)他認(rèn)為合適的價(jià)格來，然后拿出可以以此價(jià)格銷售的產(chǎn)品，與此類產(chǎn)品進(jìn)行一下比較。然后，可以再列舉出客戶中意產(chǎn)品的各種優(yōu)勢，利用對比的方式，拉大產(chǎn)品的差異，以產(chǎn)品優(yōu)勢吸引客戶注意。
　　4.為客戶介紹價(jià)格相對較便宜的產(chǎn)品
　　如果客戶始終堅(jiān)持要求降價(jià)，如何勸說他也遲遲不愿購買，那么船用卷揚(yáng)機(jī)銷售員不如就直接轉(zhuǎn)而向他介紹一些價(jià)位相對較低的產(chǎn)品，通過行動(dòng)告訴客戶：您中意的產(chǎn)品檔次真的是很高的，而其價(jià)格已經(jīng)到了無法再降的程度了。